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            年度重槌 精彩一拍——重慶集成拍賣(mài)公司成功執(zhí)槌重慶鍋爐總廠(chǎng)地塊

            年度重槌 精彩一拍——重慶集成拍賣(mài)公司成功執(zhí)槌重慶鍋爐總廠(chǎng)地塊

            • 發(fā)布時(shí)間:2006-01-04 14:11
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            年度重槌 精彩一拍——重慶集成拍賣(mài)公司成功執(zhí)槌重慶鍋爐總廠(chǎng)地塊

            【概要描述】2005年12月9日上午,重慶鍋爐總廠(chǎng)破產(chǎn)資產(chǎn)在重慶集成拍賣(mài)舉行的專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)上經(jīng)過(guò)46輪激烈競(jìng)價(jià),最后以1.725億元成功拍賣(mài),比起拍價(jià)凈增2250萬(wàn)元,增幅高達(dá)15%,該資產(chǎn)是2005年度重慶市金額最大的一宗國(guó)有破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)拍賣(mài)?! ”敬闻馁u(mài)的重慶鍋爐總廠(chǎng)破產(chǎn)資產(chǎn)主要是土地及地上建筑物,該宗地總用地共約65211m2,位于我市文教中心――沙坪壩商圈內(nèi),地理位置相當(dāng)優(yōu)越,目前在我市主城區(qū)內(nèi)屬于絕版資源

            • 發(fā)布時(shí)間:2006-01-04 14:11
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            詳情

              2005年12月9日上午,重慶鍋爐總廠(chǎng)破產(chǎn)資產(chǎn)在重慶集成拍賣(mài)舉行的專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)上經(jīng)過(guò)46輪激烈競(jìng)價(jià),最后以1.725億元成功拍賣(mài),比起拍價(jià)凈增2250萬(wàn)元,增幅高達(dá)15%,該資產(chǎn)是2005年度重慶市金額最大的一宗國(guó)有破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)拍賣(mài)。
              本次拍賣(mài)的重慶鍋爐總廠(chǎng)破產(chǎn)資產(chǎn)主要是土地及地上建筑物,該宗地總用地共約65211 m2 ,位于我市文教中心――沙坪壩商圈內(nèi),地理位置相當(dāng)優(yōu)越,目前在我市主城區(qū)內(nèi)屬于絕版資源,但是就是這樣一塊風(fēng)水寶地的拍賣(mài)卻并不輕松。
            一、 征 途 漫 漫
              在多年的拍賣(mài)過(guò)程中,集成拍賣(mài)已經(jīng)形成了處置特大型標(biāo)的特長(zhǎng),但是根據(jù)經(jīng)驗(yàn),標(biāo)的越大處置過(guò)程越困難,本次對(duì)涉及金額達(dá)一個(gè)多億的重慶鍋爐總廠(chǎng)破產(chǎn)資產(chǎn)的處置過(guò)程可謂是一場(chǎng)硬仗,前方征途漫漫。
              早在2005年初,集成拍賣(mài)接受重慶鍋爐總廠(chǎng)破產(chǎn)清算組委托后,立即成立了專(zhuān)項(xiàng)組,對(duì)標(biāo)的做了仔細(xì)勘查和定位。在對(duì)該地塊進(jìn)行了多方勘查和了解后,綜合成功拍賣(mài)土地以及多個(gè)破產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),分析篩選出了該地塊的優(yōu)勢(shì)。1、地處文教中心沙坪壩區(qū)絕佳地段,地理優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚,是開(kāi)發(fā)物業(yè)小區(qū)的黃金地段;2、根據(jù)市政規(guī)劃,該區(qū)域的交通及配套將大大得到改善;3、周邊小區(qū)眾多,社區(qū)發(fā)展成熟。基于以上分析定位,集成拍賣(mài)公司全員投入了宣傳推廣工作。
              拍賣(mài)的基礎(chǔ)工作是艱辛的,尤其對(duì)于重慶鍋爐總廠(chǎng)地塊這樣的超大標(biāo)的。為了該地塊的成功拍賣(mài),同時(shí)為了使競(jìng)買(mǎi)人盡量全面的了解標(biāo)的,集成拍賣(mài)公司做出了細(xì)致的準(zhǔn)備工作,投入了大量的人力、物力、財(cái)力,深入了解標(biāo)的情況,制作出詳盡的文字、圖表、圖片資料,多次走訪(fǎng)有關(guān)部門(mén)了解背景資料,根據(jù)標(biāo)的特殊情況制定了立足本地的宣傳策略,將宣傳對(duì)象定在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和投資商之中,積極通過(guò)自有的客戶(hù)平臺(tái),并有效利用了多種渠道進(jìn)行宣傳,先后聯(lián)絡(luò)了上百家單位,帶領(lǐng)數(shù)十家實(shí)地勘查,并跟蹤咨詢(xún),幫助其解決政策、規(guī)劃等方面的問(wèn)題。
              經(jīng)過(guò)半年多的整體策劃和招商宣傳,初步鎖定了幾家意向較強(qiáng)的潛在競(jìng)買(mǎi)人,并與他們進(jìn)行了積極的溝通,掌握到目前委托的價(jià)格離市場(chǎng)接受的價(jià)格有一定距離,決定先按程序舉行拍賣(mài)會(huì),拍賣(mài)流標(biāo)已在預(yù)料之中。
            二、 鍥 而 不 舍
              經(jīng)過(guò)流標(biāo)后,集成拍賣(mài)并沒(méi)有因此氣餒而松懈了招商工作,相反通過(guò)前后多次與意向受讓方接觸,對(duì)標(biāo)的市場(chǎng)價(jià)值及開(kāi)發(fā)商們心目中的理想價(jià)位已經(jīng)有了較為清晰的認(rèn)識(shí),為力求使盡可能多的真正有實(shí)力的買(mǎi)家參與競(jìng)買(mǎi),保證資產(chǎn)成功處置,以市場(chǎng)需求為參考依據(jù),集成拍賣(mài)向委托方作了大量的工作,最終將拍賣(mài)的起始價(jià)定為1.5億元。
              2005年11月19日拍賣(mài)公告發(fā)布后,集成拍賣(mài)信心十足地做出最后一搏。前期的辛勤工作功不可沒(méi),在分析總結(jié)了前期的工作后,更加堅(jiān)定了立足本地的宣傳招商路線(xiàn),最后鎖定實(shí)力比較雄厚、知名度較高的50余家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)寄送了項(xiàng)目資料,并逐一向他們介紹詳細(xì)情況,了解反饋信息,集成拍賣(mài)董事長(zhǎng)也親自多次走訪(fǎng)我市實(shí)力雄厚的企業(yè)集團(tuán)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行推介。
              歷時(shí)半月多的沖刺,最后共征集了4家競(jìng)買(mǎi)人參與競(jìng)買(mǎi),均是本地企業(yè)。本次拍賣(mài),由于組織嚴(yán)密、操作規(guī)范、監(jiān)督有力,使整個(gè)拍賣(mài)過(guò)程始終處于“公開(kāi)、公平、公正”的氛圍之中。12月9日的拍賣(mài)會(huì)上4家競(jìng)買(mǎi)人均表現(xiàn)得信心十足,但幾輪競(jìng)價(jià)后整個(gè)拍賣(mài)場(chǎng)就變成了本地兩家實(shí)力雄厚房產(chǎn)商的角逐場(chǎng),在歷經(jīng)46輪激烈的競(jìng)爭(zhēng)后最終以1.725億元的價(jià)格成功落槌成交,全場(chǎng)霎時(shí)掌聲雷動(dòng)!
            三、 拍 后 余 思
              重慶鍋爐總廠(chǎng)破產(chǎn)資產(chǎn)的處置是非常具有典型性的,整個(gè)拍賣(mài)過(guò)程一波三折,不禁引起了筆者的拍后余思,僅代表個(gè)人觀(guān)點(diǎn),以供參考。
            1、破產(chǎn)企業(yè)拍賣(mài),應(yīng)將招商重心立足本地:
            (1)目前,因國(guó)家政策影響,沿海一帶包括上海、福建、浙江等地的大型房產(chǎn)投資商都已經(jīng)收緊投資,對(duì)內(nèi)地房地產(chǎn)方面的投資是慎之又慎,更有甚者干脆收回投資另尋項(xiàng)目。所以直接對(duì)外招商宣傳可能存在花費(fèi)大、收效微、反饋慢等弊端,從而也會(huì)影響到破產(chǎn)資產(chǎn)的處置時(shí)間;
            (2)在已成功處置的幾宗破產(chǎn)企業(yè)拍賣(mài)案例中,筆者總結(jié)出大部分破產(chǎn)資產(chǎn)是本地企業(yè)接招,其原因即是破產(chǎn)企業(yè)涉及實(shí)際問(wèn)題繁雜,本地企業(yè)對(duì)本地情況熟悉、渠道多,拍賣(mài)成交后對(duì)拍賣(mài)人、委托人、買(mǎi)受人幾方來(lái)說(shuō)工作量都相對(duì)較少,整個(gè)資產(chǎn)處置程序相對(duì)簡(jiǎn)潔;
            (3)立足本地的宣傳模式不僅僅限于本地土生土長(zhǎng)的企業(yè)或是已扎根本地的外地企業(yè),也并不是說(shuō)基于以上原因便不必對(duì)外宣傳了,同樣,一些投資公司或是與外地接觸、合作甚為緊密的單位也是攻關(guān)的重要對(duì)象,這類(lèi)企業(yè)可以作為外地買(mǎi)家在本地的堅(jiān)實(shí)根基,也可作為本地對(duì)外宣傳的有效渠道。
            2、價(jià)格是關(guān)鍵:
            (1)充分做好委托方工作,不一定價(jià)格定得高就能拍出好價(jià)錢(qián),只要價(jià)格合乎市場(chǎng)需求,較低的起拍價(jià)和適當(dāng)?shù)募觾r(jià)幅度配合,可能會(huì)拍出意想不到的效果;
            (2)做好委托方工作的前提是做好競(jìng)買(mǎi)人或潛在競(jìng)買(mǎi)人工作,摸準(zhǔn)他們的心理價(jià)格,從而才能更好的掌握怎樣的價(jià)格才是市場(chǎng)接受的價(jià)格;
            (3)充分揣測(cè)競(jìng)買(mǎi)人心理,大標(biāo)的的買(mǎi)家都是有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的大買(mǎi)家,并且有自己的一套消息來(lái)源渠道,對(duì)于破產(chǎn)企業(yè)的拍賣(mài)如果價(jià)格偏高,有經(jīng)驗(yàn)的買(mǎi)家會(huì)毫不猶豫的等待降價(jià)再拍,這時(shí)拍賣(mài)人應(yīng)該沉住氣,同時(shí)爭(zhēng)取盡量多的買(mǎi)家,因?yàn)榻蹈褚坏┙迪聛?lái),接受這個(gè)價(jià)格的人相應(yīng)的也會(huì)增多,一旦在拍賣(mài)場(chǎng)上展開(kāi)競(jìng)價(jià),其增幅可能會(huì)很大,所以降價(jià)對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)其實(shí)是把雙刃劍,拍賣(mài)人掌握好這把劍的劍性,才能夠游刃有余。
              集成拍賣(mài)在重慶鍋爐總廠(chǎng)破產(chǎn)資產(chǎn)的拍賣(mài)中就很有針對(duì)性的策劃了一套系統(tǒng)的宣傳方案,同時(shí)很好的把握了“價(jià)格”這一關(guān)鍵因素,最終使該標(biāo)的不僅拍賣(mài)成功而且拍得精彩,實(shí)現(xiàn)很大程度的增值,成為我市2005年度標(biāo)的額最大的、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一宗國(guó)有破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)處置。
              集成拍賣(mài)公司成立以來(lái)執(zhí)槌的重慶鍋爐總廠(chǎng)、燈泡工業(yè)公司、重慶華樺實(shí)驗(yàn)學(xué)校等破產(chǎn)資產(chǎn)的相繼成功拍賣(mài),不僅進(jìn)一步規(guī)范了國(guó)有涉訟、破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓行為,而且最大化地挖掘了“價(jià)值發(fā)現(xiàn)”潛力,較好地實(shí)現(xiàn)了國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。集成在充分分析市場(chǎng)同時(shí)總結(jié)過(guò)去成功拍賣(mài)會(huì)的經(jīng)驗(yàn),以敬業(yè)的精神勵(lì)精圖治,最終成就了今天的成績(jī),形成了擅長(zhǎng)處置特大標(biāo)的的特長(zhǎng),在重慶的拍賣(mài)業(yè)開(kāi)辟出一片自己的天空。集成拍賣(mài)將秉持這種精神在拍賣(mài)業(yè)創(chuàng)出更加輝煌的成績(jī)。
             

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